日本市場穩定、消費力強，是許多台灣品牌夢寐以求的下一站。然而，文化、語言、商業流程皆與台灣不同，讓不少品牌即使投入高額成本參展、拜訪，最終卻無功而返。要在日本站穩腳步，光靠熱情遠遠不夠，策略與理解缺一不可。
為什麼值得挑戰日本市場？
日本消費者對品質與細節極度講究，品牌一旦被認可，往往能建立長期關係與高度忠誠度。這種消費者習性，對於追求品牌認同與形象建立的企業而言，極具吸引力。更重要的是，日本市場具有強大的「外溢效應」：來自韓國、香港、新加坡等地的觀光客會在日本認識產品，回國後進一步搜尋、購買。
相較之下，台灣市場雖然反應快速，但偏重促銷與價格導向，品牌忠誠度與長期購買動力偏低。若品牌希望發展長期價值與國際口碑，日本市場不容忽視。
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你應該先理解：日本市場有何不同？
- 商談文化不同：日本重視面對面接觸與長期建立信任。一次見面談不成很正常，關鍵在於持續溝通與追蹤。
- 決策流程長：多數企業需內部評估與會議，當場成交極少。這與台灣快速回覆、當場拍板的習慣大不相同。
- 價格敏感度高：價格一旦調整需提前3~6個月通知，未經說明的價格波動可能直接導致下架。
- 主要採購群是女性：特別是在文具、雜貨、生活類別，女性採購占多數，重視品牌故事與感性訴求。
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該怎麼做？進入日本的五步驟
1. 選對接觸管道：展會 or IG？
展會依然是接觸新客的重要手段，但近年普遍面臨來場人數下滑的困境，且對海外品牌而言，費用高昂（出展費、物流、通譯、差旅等），不易回本。若品牌後續跟進力不足，更容易錯失商機。
反觀 Instagram，已成為日本買家的主要情報來源。透過視覺設計良好、搭配日文 hashtag 的貼文，能自然吸引買家主動聯絡，甚至不需參展就能開展商談。
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2. 建立視覺與品牌故事
商品照片是否具有吸引力？說明是否易於理解？包裝是否有送禮感？這些都是讓日本買家在幾秒鐘內「決定是否繼續看下去」的關鍵。更進一步，是否能清楚傳達「為什麼值得推薦給日本消費者」，決定了是否能成為通路的合作對象。
3. 找對店家與代理
找店不是越大越好，而是要找「風格一致、顧客重疊」的店鋪或通路。從對方官網、販售品牌、社群風格切入，精準推薦你的商品，才有可能展開商談。
此外，若品牌尚未在日本設有倉儲，買家常會因進口手續繁瑣而卻步。透過像 100percent 提供的物流服務，讓商品直接放在日本境內，由日本法人擔任銷售責任者，能大幅簡化流程，加快成案速度。
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4. 讓價格「感覺合理」
日本人對價格非常敏感，但這不代表不能賣高價產品。若能結合送禮情境（母親節、聖誕節、生日等）、搭配精緻包裝與推薦語，價格便能被理解為「有價值的支出」。反之，若只是單純產品堆疊，就會被認為「為什麼要花這麼多錢？」
5. 定期拜訪、關心銷售現場
在日本，維繫關係需要實際拜訪。不只為了介紹新品，更是為了觀察現場、了解銷售狀況、主動提出促銷建議。這樣的積極作法會讓店家願意長期配合，甚至主動幫你推廣。
現在，你可以從哪裡開始？
✅ 整理你的 Instagram，附上日文 Hashtag 和說明
✅ 用簡單日文寫一份產品故事與說明書
✅ 列出 5 家理想的日本通路，準備開始接觸
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讓100percent協助您的品牌順利打入日本市場
對許多台灣品牌而言，進軍日本市場最困難的部分，往往不是產品本身，而是「實際的執行面」。例如：
- 商品的進口與報關手續繁瑣
- 缺乏日本當地倉儲與物流支援
- 商談與展會需要日語支援與在地關係建立
這些挑戰，100percent的日本市場顧問服務能一次為您解決。
✔ 我們的經驗與實績
100percent 在台灣與日本均設有法人機構，曾與台灣設計研究院（TDRI）合作，提供台灣品牌拓展日本市場的策略建議與實務支援，協助品牌評估市場可行性並做好前期準備。
✔ 我們提供的服務
- 日本市場導向的商品包裝設計與品牌建議
- 報關與進口作業全代辦（包含稅務與合規）
- 商品儲放至日本當地倉庫，快速出貨零距離
- 商談、展會活動中的業務支援與通譯安排
舉例來說，若您的品牌尚未建立日本物流據點，但又想讓買家快速體驗產品，100percent可先行進口並將商品寄放於日本倉庫。如此一來，買家在商談時即可無須顧慮進口問題，整體流程更為順暢、成交率也更高。
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無論您是已經計畫拓展日本，或只是想初步了解市場，我們都非常歡迎您的詢問。
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