為什麼你該重新思考參加日本展覽會的價值？
日本每年舉辦數百場與設計、生活、美學、商業相關的展覽會，但是否真的值得參加？
不少台灣品牌投入了大量資源參展，卻未必能換來實際成效。我們實際參與過多場展覽，看到的現象是：有些展覽會來場人數逐年下滑，參展品牌也開始選擇性參加，甚至完全退出。再加上疫情與線上購物的興起，傳統展覽會的影響力正逐漸減弱。
但是否意味著完全不值得參加？答案是不全然。
現況：展覽會品質兩極化，參展效益需精算
日本主要的生活風格與設計展覽會如：
- Interior Lifestyle TOKYO
- Design TOKYO
- Lifestyle WEEK 還有其他聚焦文具、雜貨等細分領域的展覽。
這些展覽會的成效，取決於幾個關鍵要素：
- 參展廠商的規模與號召力 大品牌會吸引真正有採購意願的來場者，進而提升整體展覽會的質量。
- 主辦單位的歷史與策展能力 歷史悠久的展覽會有較穩定的專業客群，新創展覽會則容易吸引雜亂無章的參觀者。
- 來場者的「真心度」 以前展覽會人山人海，但很多只是看看熱鬧；現在雖然人變少了，但留下來的往往是「認真想談生意的人」。
因此，與其追求人數，不如追求質量。
我們怎麼做？提升效益的三個實用對策
1. 善用SNS，降低曝光門檻
用日文在社群上介紹品牌與商品，可以取代參展達到一定程度的曝光效果。
比起高額參展費用，經營SNS能更靈活觸及潛在客戶，特別是針對女性買家，內容敘事與情感共鳴往往比硬性規格更有效。
2. 挑對展覽會並結合當地專業顧問
歷史悠久的展覽會如 Interior Lifestyle TOKYO，仍有價值，但必須以精緻呈現與在地支援為前提。
若無法掌握日本買家的審美與商業邏輯，單靠參展很可能事倍功半。我們建議搭配熟悉日本市場的顧問，協助調整展示方式與溝通方式，才能真正打動採購決策者。
3. 參與精準客群導向的小型展
我們長期營運兩場以日本為核心的小型展覽會：
- EXTRA PREVIEW：自2010年開始，聚焦精選設計品，參觀者少但多為採購權限高的決策者。
- Meet Design：為新興設計品牌打造曝光平台，已於2025年進軍德國 Ambiente 展，拓展歐洲市場觸角。
這些展覽規模雖小，但能讓品牌與買家深入交流，建立真實且可持續的合作關係。
想進一步了解？100percent 提供專業日本市場支援
100percent 是一家橫跨台灣與日本的品牌顧問公司，曾協助多個台灣品牌進行對日提案與展覽參與，亦與台灣設計研究院（TDRI）有合作經驗。
我們的服務包含：
- 日本市場提案顧問
- 展覽會參展支援（展品策劃、場佈設計、商談準備）
- 對日物流／倉儲整合（含進口報關與在日配送）
- 商談媒合與會後跟進
我們深知，對多數品牌而言，跨境參展與提案不只是語言問題，更是文化理解與節奏拿捏的考驗。
若你想以最有效率、最可控的方式打入日本市場，歡迎與我們聯繫，我們會依據你的品牌狀況與產品特性，提供量身打造的策略建議。
