為什麼日本人這麼在意價格?你該如何應對?
為什麼:價格一漲就出新聞,日本消費者超敏感
在日本,連日常商品的小幅漲價都可能成為媒體報導的焦點。這不是誇張,而是現實。
長年來,日本的薪資幾乎沒有明顯成長,經濟處於停滯狀態。也因此,價格的上漲直接影響民眾的生活負擔,日本人對價格的敏感度非常高。
在這樣的環境下,日本企業為了「不漲價」,想盡辦法壓低成本。對於進軍日本市場的海外品牌來說,若不了解這一點,隨意調漲價格,可能會面臨代理商終止合作或買家流失的風險。
是什麼:即使原物料上漲,也不能隨便漲價
日本是進口依賴型國家,匯率波動或海外原料漲價都會讓生產成本提高。然而,就算成本上升,日本企業仍會努力維持價格:
- 寧可降低毛利,也不轉嫁給消費者
- 改良包裝、縮小規格、改變原料來控制成本
- 長期觀察競品價格走勢,絕不輕易「貴出市場」
這種對價格的執著,是建立品牌信賴感的核心。
怎麼做:海外品牌的應對策略
若您是海外品牌,想打入日本市場又擔心價格問題,以下策略或許能幫上忙:
- 與工廠協商:原料漲價時,先詢問是否能以舊價供貨。
- 改變材質或尺寸:保留核心價值,縮小規格來控制成本。
- 尋找海外工廠:可考慮中國、越南、印度等生產基地,但需多次打樣,確保品質。
- 調整包裝與運費:精簡外盒、選擇更划算的運輸方式來降低整體成本。
- 改變商品定位:如果價格無法下修,就提升設計與包裝,將其塑造成「高級贈禮」,訴求中高端市場。
- 與零售合作策展:例如在文具展、高級選品店合作舉辦限定活動,製造話題與價值感。
當一切方法都無效,別害怕選擇停產,等到條件成熟再重新包裝上市,也是一種策略。
行動建議:不只拼商品,更要拼策略
成功的日本品牌背後,常常藏著一連串看不到的努力。要在這樣的市場生存,就必須更用心地迎合消費者的期待。
如果您在價格策略上感到困惑,歡迎與我們聯繫。
100percent 曾與 台灣設計研究院(TDRI)合作進行海外拓展研究,目前提供從品牌策略到物流支援的整合服務。我們不僅可協助您規劃日本市場價格定位,也能提供物流、通關、倉儲、販售等一條龍支援,幫助您降低進入日本的門檻,減少買方的顧慮與阻力。
👉 立即諮詢我們的專業顧問,打造打得進也站得穩的價格策略!