為什麼需要改變行銷思維？
近年來，日本市場的代理商買家中，有超過六成是女性。這個趨勢改變了傳統行銷的重點——不再只是講求產品的功能性與規格，而是要注重「感受」與「共鳴」。
如果你的品牌仍停留在「這產品可以怎麼用」、「有哪些特色」的介紹方式，很可能無法吸引這些買家的注意。
女性買家重視的是什麼？
女性買家更在意的是品牌背後的故事、產品誕生的過程，以及實際使用後的感想。她們希望能夠傳遞「這是我真心喜歡、值得推薦給朋友的東西」，而這樣的情感連結正是決定產品能否進入日本市場的關鍵。
例如，我們曾經販售一款杯底設計成櫻花形狀的玻璃杯。當杯子外部結露時，水滴會沿著杯身流到底部，並在桌上留下美麗的櫻花痕跡。這本是一個讓人煩惱的問題（結露），卻被設計師巧妙地轉化為一種「美的體驗」。更重要的是，這款杯子製作工藝複雜，生產成本高，我們也因此歷經數次工廠轉換。當我們將這些「背景故事」搭配圖片與短影片發布在社群媒體上，果然吸引了不少女性買家的興趣與詢問。
如何打造「有感覺」的品牌印象？
你可以從以下幾個面向著手：
- 在Instagram等社群平台上，以「情境式行銷」搭配故事敘述來呈現產品
- 強調「這個商品適合送給誰」、「用了會有怎樣的感受」
- 分享品牌創立的初衷與理念，建立深層的共鳴
- 讓代理商也成為品牌的粉絲，讓他們願意主動推薦你的商品
這樣不僅能打動女性買家的心，也讓她們更容易在零售通路中向顧客推薦你的商品。
現在該做什麼？
想進軍日本市場，不只需要好產品，更需要能打動人心的表現方式。
從今天開始，重新審視你的品牌故事與產品呈現方式，轉變你的溝通語言，讓你的商品在競爭激烈的日本市場中真正被看見。
