傳達不清：商品是什麼，看不懂！
對台灣品牌而言，進入日本市場時經常面臨一個問題：商品外觀讓人無法一眼了解這是什麼東西，有什麼用途。
日本消費者習慣「看到就懂」的商品。他們不會花太多時間去理解說明，如果需要讀完說明才能了解，那多半會直接放回架上。
例如，一個商品如果有多種功能，建議透過包裝或POP清楚地展示每一個使用場景，或者用短影片、圖片展示實際使用方式。這樣即使是第一次看到商品的買家，也能夠一目瞭然。
使用說明書看不懂、就不會賣
即使商品本身不錯，但如果說明書只有英文或中文，日本的通路與消費者都會產生疑慮。最理想的做法是為日本市場製作專屬包裝與日文說明書，這會讓買家覺得「這品牌對日本市場很重視」，也更願意合作。
但反過來說，若商品本身設計簡單、辨識度高，保留英文包裝也可能展現國際品牌感，反而有加分效果。重點還是在於：能不能一眼看出用途。
包裝與商品的價值不對等
許多海外品牌犯的錯是：包裝太高級但商品本體很普通，或是商品很優秀但包裝太陽春。
前者會讓人有「拆開有落差」的失望感，後者則會錯失原本應有的價值感。特別是如果是禮品用途的商品，那包裝設計要讓人「送出去有面子」，這點非常重要。
另外，日本市場普遍偏好簡潔、清爽的設計，白、灰、淺色調比鮮艷的原色更受歡迎。尤其是功能不直觀的商品，建議在包裝上加入簡單的圖示、說明或使用照片來補足資訊落差。
SNS與POP的照片傳遞錯誤形象
很多品牌在社群媒體或POP上推廣商品時，選用了低質感的圖片，使得明明是精緻、有設計感的商品看起來很廉價。
圖片不僅是美觀的問題，它會直接影響到消費者對商品價值的認知。高價商品要搭配高質感的拍攝風格與文案，才能正確地塑造品牌形象。
