價格不是隨便定的！從開發到定價，品牌如何打入日本市場
在日本，價格敏感度非常高。
即使產品再好，價格太高也賣不出去；反過來，價格太低則可能讓人覺得「這東西是不是很廉價？」——這是多數台灣品牌在進入日本市場時常常忽略的重要盲點。
為了在日本市場站穩腳步，我們對新商品的開發與定價有一套完整流程。以下是我們實際運作的方式。
靈感來自日常，補足他牌不足
我們的設計靈感來自三個來源：
- 日常生活中令人不便的小細節
- 使用他牌產品時「還差一點點」的遺憾
- 特別有趣的新素材或工藝技術
透過這些觸發點，我們構思出初步的產品方向與功能。
調查市場價格範圍與通路定位
商品方向確定後，我們會先調查日本市場上類似商品的價格帶。
除了價格，也會觀察這些商品是在哪些店鋪販售（例如：高級文具店、大眾百貨、設計選物店等），並分析該通路的消費者輪廓與接受範圍。
接著，我們會依據功能、通路定位、價格等進行更細緻的分類，以確認我們的產品應該對應哪個市場區段。
詢價、打樣、試銷、再優化
確認市場目標後，我們會向數間工廠詢價、評估可能的成本結構。接著：
- 製作樣品並進行數輪改良
- 帶著樣品參加展會或展示活動
- 請日本買家實際體驗，並回饋他們對品質與價格的感受
如果買家反應「質感還不夠」，我們就再調整設計；
如果「價格偏高」，我們會從包裝設計、材料或製造地等面向思考如何壓低成本。
有時候，我們也會果斷將產品轉為高單價高品質的市場，強化價值訴求，而不是一味壓低價格。
爭取曝光、禁止隨意折扣
若成功談成合作，我們也會主動提議：
- 爭取在門市中的顯眼陳列空間
- 舉辦例如「文具週」「設計生活節」等專題活動，吸引終端消費者目光
另外，有一點我們堅持不變：
我們禁止任何實體店進行價格折扣銷售。
理由如下：
- 一旦開放某間店折扣，其他店也會要求折扣，最後價格會失控
- 我們無法實地巡查全日本的每間店鋪，難以管理
- 維持固定價格能傳遞「這是高品質商品」的品牌形象
不打折，反而讓消費者與零售商都感受到我們品牌的價值。
結語
在日本市場成功銷售的關鍵，絕不只是「好產品」而已。
你如何定價、你如何呈現商品、你如何與市場溝通——這些都決定了你是否能被接受。
價格策略不是靈機一動，而是源於系統性的開發流程與市場回饋整合。
