許多品牌在分析競爭對手時，第一個想到的是：「和我擺在同一個貨架上的商品有哪些？」
這種做法並沒有錯，但往往只能看到表面的競爭關係。因為真正與你競爭的品牌，不一定和你出現在同一個賣場。
尤其是具有品牌故事、設計特色或獨特理念的商品，更應該從品牌定位與客群角度思考，而不只是商品類別。
同樣的商品類別，未必是同一種生意模式
即使同屬一個品類，不同品牌的經營方式也可能完全不同。
有些品牌依靠大量鋪貨與價格優勢取得市場佔有率；有些品牌則透過品牌故事、設計風格與長期信任關係，吸引特定族群。
如果只是觀察銷售最好的同類商品，很容易只看到表面的做法，卻忽略真正讓品牌成功的原因。
找對標品牌，要看定位是否接近
真正值得研究的對象，往往是那些品牌定位與目標客群和你接近的品牌。即使販售的商品不同，甚至出現在不同的通路，也可能具有很高的參考價值。
例如某些強調天然素材、傳統工藝或安全性的品牌，除了出現在相關專業通路之外，也可能進入生活選物店、書店、文具店等看似無關的銷售場域。
透過研究這些案例，可以發現更多可能性：原來自己的商品，不一定只能出現在原本認知中的通路。
研究對標時，不要只看銷售數字
許多人研究競爭品牌時，只關注銷量與價格。但真正值得觀察的內容其實更多。例如：
- 品牌主要在哪些通路銷售
- 是否成功進入非傳統銷售場域
- 商品價格帶與包裝呈現方式
- 品牌向消費者傳遞什麼價值
- 與自己的商品相比，有哪些優勢與差異
這些資訊往往比單純的銷售數字更有參考價值。
結語
- 真正的競爭對手，不一定和你出現在同一個貨架
- 尋找對標品牌時，應優先考慮品牌定位與目標客群
- 研究成功品牌進入哪些非傳統通路，有助於發現新的市場機會
- 除了銷量之外，更應觀察通路策略、品牌定位與市場差異
當你不再只看商品類別，而開始觀察品牌定位時，往往會發現原本以為有限的市場，其實比想像中更大，也存在更多可能性。
在日本市場，許多成功品牌一開始並不是進入最適合的商品賣場，而是進入最能理解其品牌價值的通路。
本文整理自 100percent 協助台灣品牌拓展日本市場過程中累積的經驗與觀察。
