市場拓展筆記

向日本零售通路提案時，經常會聽到對方說：「能不能先少量試賣看看？」 有些品牌會把這句話解讀成對方興趣不高，或是合作意願不足。但事實上，這往往是零售通路最正常的反應。 因為對店家來說，導入任何新商品，本身就是一種風險。理解這個邏輯，反而更容易...

有些商品從誕生開始，就不是為了大眾市場而設計的。它可能擁有鮮明的風格、獨特的設計語言，或是相對較高的售價。 這類商品如果硬要和大型品牌在同一個市場競爭，往往很難取得優勢。但這並不代表商品不好。很多時候，問題不在商品本身，而在於市場與客群選錯...

許多品牌在分析競爭對手時，第一個想到的是：「和我擺在同一個貨架上的商品有哪些？」 這種做法並沒有錯，但往往只能看到表面的競爭關係。因為真正與你競爭的品牌，不一定和你出現在同一個賣場。 尤其是具有品牌故事、設計特色或獨特理念的商品，更應該從品...

許多品牌想進入日本零售通路時，最在意的是「應該找哪一家店提案」。 但實際上，同樣重要，甚至更關鍵的是：應該把商品交到哪一位採購手上。 同一家公司，不同採購就是不同世界 規模較大的零售商通常會依照商品類別劃分不同部門，每個部門都有自己的採購負...